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最初に小さなお願いから始めて、徐々に大きなお願いをする「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

      2014/10/22

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他人に何かお願いをする場合、最初から障壁の高い大きな「お願い」をしても、なかなか相手は承諾してくれません。

しかし、障壁の低い超えることが容易な小さな「お願い」なら多くの人が聞いてくれます。

相手に何か承諾してもらいたい場合、最初は「小さなお願い」から始めて、徐々に要望レベルを上げていく方法を「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」と言います。

ドアが開いたら、サッと足を入れるのです。

募金をしてもらう場合

たとえば、あなたが駅前で東日本大震災の募金活動をするとします。

道行く人たちに「すみません、東日本大震災の被災者のために募金をお願いします!」と言っても、応じてくれる人はなかなかいません。多くの人は適当な相づちを打って、通り過ぎてしまいます。

そこで、次のように、もっと障壁の低い小さなお願いから始めます。

「すみません、東日本大震災の被災者のために署名をお願いします!」

これなら、先ほどの募金のお願いよりも、立ち止まってくれる人は増えます。

募金という「お金を払う行為」より、署名という「名前を書くだけの行為」の方が障壁が圧倒的に低いからです。

そして、署名を書き終わってすぐに、さらに次のようにお願います。

「いくらでもいいので、被災者のために募金をお願いできないでしょうか?」

このタイミングで募金を断れる人はそれほどいません。

仮に、思い切って断ったとしても、その日は一日中、罪悪感でいっぱいになります。

そして、多くの人は募金に応じてしまいます。

「署名ならいいけど、募金はしたくない」と思っているにも関わらず・・・。

さらに続けて、「募金に協力してくれる人の平均額は2000円ほどになっています。」と言うと、2000円を募金する人の数がグッと増えます。

「500円くらいの募金ならいいかな・・・」と思っていたにも関わらず・・・。

いきなり「募金」という大きなお願いをすると断わられてしまうんです。

でも、「署名」→「募金」→「2000円」と段階を踏んでお願いすることによって、募金をしてくれる人の数を増やすことができるだけでなく、募金の金額までコントロールできてしまいます。

女性にお願いを承諾してもらう場合

「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」をナンパに応用してみましょう。

あなたの最終的な目的は、声をかけた女性と深い仲になることです。

だからといって、「ねぇねぇ、彼女、今ひま?やらせて!」といきなり言っても、それに応じてくれる女性は皆無でしょう(笑)

まずは、障壁の低い、超えることが容易な「小さなお願い」から始めます。

「こんばんは!どこいくの?」

これなら、答えてくれる人もいるでしょう。無視する人もいると思いますが。

答えてくれた人にはさらに次のように尋ねます。

「おれ、ヨシオって言うんだけど、君はなんて名前?」

さらに続けます。

「その洋服かわいいね〜!どこで買ったの?」

「ねぇ、ほんのちょっとの時間でいいから、ちょっとお茶していかない?」

(カフェにて)
「ねぇ、お腹空いてきたから、このカフェ出て、近くのレストランで何か食べない?」

(レストランにて)
「ねぇ、食事だけでなく、お酒も注文しない?」

「ねぇ、酔い覚ましも兼ねてちょっとその辺、散歩でもしようよ!」

(散歩にて)
・・・手をつないでみる・・・

・・・キスをしてみる・・・

「ねぇ、うちに君が好きそうなCDがあるんだけど、聞きにこない?ここから歩いて5分くらいだから。」

(自宅にて)
「ねぇ、このワインすごく飲みやすく美味しいんだけど、飲む?」

・・・キスをしてみる・・・

・・・部屋の明かりを暗くしてみる・・・

このように、最初は「小さなお願い」からはじめて、徐々にお願いのレベルを上げていくことによって、断られる確率が減ります。

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